文 / 沈立平

圖/Canva

小米創辦人雷軍最著名的一句話：「站在風口上，豬都會飛。」自此後很多創業家就把追逐一個大風口當作創業項目，例如AI項目、WEB3、元宇宙等。我們可以先從雷軍創業背景說起，1992年23歲剛畢業的雷軍加入金山軟件，1998年成為金山軟件總經理，當時馬化騰才剛創辦騰訊，而馬雲也還在到處遊說”中華黃頁”的故事，但雙馬後來憑藉著網際網路的創業大浪，分別創辦了中國最具代表的兩家網路公司，遙遙把曾經領先的雷軍拋在身後。

雷軍其實是一個聰明又勤奮的創業家，但偏偏就錯過了網際網路的風口，因此雷軍除了豬在風口上的名言，也有了另一個感嘆，「這個世界聰明的人、勤奮的人太多了，這只是成功的前置條件，有這些不保證你成功，真正重要的是順勢而為，找到那個風口。」

我們創投進行投資評估，除了評估團隊之外，一定會去評估產業規模，因為一個企業能做多大，創辦人是一個因素、團隊是一個因素，但更大因素是產業規模所決定，產業規模往往就隱含著這個企業的天花板。我們可以先假設這個產業100%被一家企業所壟斷，那每年能產生多少收入和利潤，就是這個企業的天花板。

不管是創業者還是投資人，都需要有作夢的能力。市夢率反應的就是那個夢想的空間，夢想有多大，舞台就有多大，市值就有多大。一旦選了一個小賽道，夢想的空間就有了明顯的天花板，價值發展的空間受到了限制，企業價值自然也就上不去了。

即便是雷軍這樣優秀的創業人才，也不能與時代為敵，不能與趨勢為敵。方向錯了，賽道錯了，創業瓶頸和天花板自然就會出現。大潤發創辦人黃明端也有一句名言：「我戰勝了所有對手，卻輸給了時代！」

但就筆者11年創投經驗，首先還是建議創業不要追熱門風口，大部分會被媒體和大眾關注的風口，其實是這個產業已經做到相當成果，因此當一個創業家聽到媒體大量報導才想去追創業風口、才準備進入一個產業，十之八九是已經來不及。如果你根據風口決定創業項目，你會發現風口、大勢都是外部環境形塑，你其實是被動選擇創業項目，長期因為沒能形成差異化優勢，最後只是被市場淘汰，想想看，當風停了，掉下來的豬會怎樣？

YC創辦人Paul Graham名言：「比起一萬個人覺得你的東西還可以，你更需要的是一百個瘋狂熱愛你產品的人。」一開始，市場小沒有關係，但是你真實的解決了一群人的問題，讓這一群人熱愛你的產品、離不開你的產品，再逐步尋求市場放大的機會。Google創辦人把PageRank這套演算法開發出來時，也不知道有一天公司可以做到這麼大。筆者建議創業應該從一個利基小點出發，資源聚焦、做深做透，做到「細分市場壟斷」，而不是一開始就是追求一個滿滿的大平台。

不選擇大賽道、又不選擇熱門風口，應該怎麼開始創業項目，怎麼吸引投資人目光，筆者承認，站在投資人的角度，的確會把產業規模當作重要的衡量標準、也會評估這個賽道值不值得進行投資；但站在創業家角度可以有不一樣的思考，筆者認為創業最好是從自己需求出發、自己觀察到周邊事物出發、自己的熱愛和理想出發，你要做的事情應該是你熱愛的事情。創業這條路很辛苦、很多挫折，你能堅持下去往往就是因為你相信這件事會成功、你熱愛這件事，所以你會願意投入10年、20年去經營這事情。自己熱愛的事情和創業就要選擇一個大市場、大賽道，這中間其實存在矛盾和衝突，但筆者依舊建議做你自己，你為自己的理想創業、你為自己的夢想努力，但你不應該是為募資、為投資人去創業。

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