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多年來，常有前來洽商投資事宜的創業家問我，我希望看到什麼樣的事業企畫書 (Business
Plan)？事業企畫書應包括什麼內容，要寫到多完善，才算是優良的企畫書？
這個問題挺有意思、但本質上卻有三個錯誤的思維：創業家認為企畫書最主要的功能，只是向金主要錢的工具；創業家希望投人所好，而非依自己的核心能力發揮；創業家自始並未把企畫書當做真正的承諾。
許多洋洋灑灑的華麗企畫書就是如此誕生的，也迷惑了不少投資人，取得了資金。但有多年經驗的投資專家或企業家，都能夠迅速辨別「臨時高明拼湊」與「長久紮實累積」的事業企畫書內容。
例如幾年前矽谷裁員風大吹，忽然間冒出許多昨天被解聘、今天就決心找熱門題材創業的創業家與企畫書。這樣的企畫書多半有以下特點：
一、大多隨波逐流，抓住當時的熱門題材，憑自己的聰明才智發揮想像，但無法提出相對的累積經驗與核心價值。
二、大多認為創業就可立刻找到工作，或是藉此向前任雇主證明自己「其實很行」。
三、看到別人當老闆神氣，便以「有為者亦若是」的心態投入，別苗頭的意味濃厚。
這些創業者當然也有決心與努力，但身為投資人，就得分清楚「充滿理想的衝擊力」與「具有核心價值的執行力」。兩者之間，乍看十分相似，細究之後，即可發現南轅北轍。
基本上，真正經得起考驗的企畫書，至少要有以下幾個重要的基礎：
一、企畫書最重要是要為自己而寫。撰寫過程中，即可知道自己還缺什麼、不懂什麼，進而導引出更完整的人才與市場計畫。
二、企畫書雖有助於加速投資人瞭解創業構想，但它應該完全基於自己的原始核心能力，而非一味討好金主。有一位創業家在我指出他所預估的10億美元市場，過於樂觀之後，立即問我，「改成一半，5億美元好不好？」害我差點噴飯。
三、企畫書會隨市場變化而調整，所以有的創業家便認為企畫書只是參考，拿到資金以後便可以棄之如敝屣。其實他們忽略一個重要事實，那就是企畫書絕對可以成為創業藍圖或指南，只要在企畫書內考慮各式各樣的不確定因素，執行計畫時自然有備無患。
這是企畫書的基本精神，至於應涵蓋什麼樣的內容才算充實？不外公司目標或願景、市場、技術或產品、經營團隊、募資計畫、財務預估、風險分析以及競爭比較等。
無論你如何看待自己的企畫書，切記所有的企畫書都有賴足夠的資金才能實現。一份在冷氣房中天馬行空寫出的企畫書，或許擲地有聲，但能否同時得到投資人的回應與支持，就要看踏出冷氣房後，能否經得起他人的批評指教。
（作者是美國矽谷橡子園創投共同創辦人；亞美智庫顧問共同發起人；玉山科技理事《成功快樂企業家》系列作者。Email：
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