文 / 沈立平 Robin

圖/Canva

台灣一年新成立的公司家數約6萬多家，對比台經院FINDIT平台統計每年約400家新創公司成立，有著巨大的差異。「創業」與「新創」在經營的策略是有著本質上的不同，創業可以是開個手搖飲料店、咖啡店、小餐廳，與新創Startup要求短時間「成長」有著明顯的區隔。

Y Combinator創辦人Paul Graham寫過一篇「Startup = Growth」，很好闡述了對新創公司的定義，最重要關鍵就是「成長」，新創必須從零開始做到大，並在短時間實現高速成長。

創業開一家咖啡廳和新創做一個社交工具、搜尋引擎是明顯不一樣的，假設你開一家咖啡廳，以附近辦公的上班族為主，那客戶群體就是有限的；或進一步再營造成網紅拍照熱點，就有遠道而來的觀光客，不過規模仍然是有限的，成長也因此受限制，好處是你不用擔心與其他地區咖啡廳相互競爭。如果你是開連鎖咖啡廳，你可以選擇星巴克模式，開數百家以上的連鎖咖啡廳，這個模式將會面臨很多競業競爭及管理挑戰，但本質上並不存在要把公司持續做大的壓力。

如果你是網路服務的新創業者，你就必須在短時間內實現高速成長。網路創業存在一個「Network Effect」，概念是一種產品或服務，會隨著用戶人數增加，價值也會提高。如果你想打造一個社交工具或搜尋引擎，你將理解到這個世界不會存在活躍使用的1000個社交工具或100個搜尋引擎，每個人最常用的社交工具就1至2個，搜尋引擎也就1至3個。

對於新創公司的創業者只有一個選擇，就是快速做大規模，搶到第一，實現利基市場壟斷。如果你經營的是一家新創公司，你的管理能力、招聘員工及組建完整團隊、產品獨特性乃至與股東及整個資本市場的關係，都和獨資創業開個咖啡廳明顯不同。

身為新創公司的執行長，你個人的工作和生活型態將產生劇烈改變，你有遠大的目標和理想，但你必須需要犧牲些東西去交換，可能是休閒興趣，甚至是甜蜜的家庭時光。除此之外你本身必須不斷學習、接受並處理挑戰與挫折，不斷迫使自己成長，讓自己不會成為公司發展的天花板。

釐清「創業」和「新創」不同，就可以理解創投只投資高速成長的新創公司，因為決定一家創投報酬關鍵，就是要投到那1至2家最好的公司。創投本質是不允許投資“小而美”公司，如果你只打算開個幾家連鎖咖啡廳，每年賺個幾百萬，對創投投資是沒有任何意義的，想拿創投投資，就必須追求高速成長並實現壟斷，這也是創投追尋的「Power Law」理論，將目標放眼市場上前1%能取得大部分利潤的新創公司。

不管你有什麼創業想法，首先問自己，「我做的是一個怎麼樣的事？我要追求怎麼樣的生活？我要實現的夢想和目標？我需要用什麼去交換？」，台灣絕大部分創業項目(>90%)，在事業本質上其實不需要找創投投資，也不一定要走上規模化和IPO之路。以終為始，你必須想清楚創業的動機與目的，才開始展開這趟創業的奇幻旅程。

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