文 /林宇聲

圖/Canva

當我們談「新創出海」，多數人第一時間想到的，就是把自家產品搬到國外上架銷售。但實際上，成功的新創國際化，關鍵不在於產品，而在於能否把自身的系統化能力帶到境外實踐。

台北大學吳依縈教授的「台灣新創出海大調查」研究顯示，在多個新創出海的潛在因素中，與產品相關的「所屬產業」並未有顯著影響。反而，決定性關鍵落在六大商業模式要素：海外市場需求、海外競爭者、海外銷售佈局、定價策略、成本結構，以及產品調整。這意味著，無論是硬體或是軟體，新創能否在國際市場站穩腳步，並非只著眼於產品良寙，更在於經營能耐。

Going Global 對新創而言，不是選擇題，而是申論題。不是單純地挑選「那項產品?」、「那個國家(市場)?」，而是要從根本盤點「新創的能力跨境部署」：從 Sensing（感知機會）→Seizing（建構資源）→Transforming（轉型落地），完整演繹企業的國際化適應。

舉例來說，U-Space 在台灣建立出有效的商業模式後，成功移植日本，其背後的關鍵不是因為日本市場需要「再多一個停車場產品」，而是因為U-Space已架接好跨境的營運流程、合作夥伴與在地合規等。這是一種能耐，而不只是商品。又例如，TBCASoft 扮演區塊鏈電信跨境結算的樞紐角色，它的價值來自於搭建平台節點，把不同市場端、不同需求方串接起來，而不僅是去賣自家的單一技術。而東聯互動則以「在地未被滿足的外國客戶」，作為發展切點反向出海，運用本地資源服務「出海的顧客群」，同樣也顯示了新創對市場需求的敏銳掌握。

這些案例顯示，新創出海不只是產品端，更是營運端對商業模式的系統化調適能力，包括：能否先行洞察目標國市場真正的痛點（Sensing）；能否設計出能在當地立足的銷售、通路與定價的差異化策略（Seizing）；能否進一步調整成本結構、產品規格或服務模式，以克服當地競爭與法規挑戰（Transforming）。因此，新創團隊在檢視國際市場規劃時，不應只是自問「我的產品能不能賣到國外？」，更要追問「如何把在台灣累積的整套經營與創新能力，實踐到海外？」

「Not just Going Global, but Shaping It.」對新創而言，重點不只是能在國際市場上架產品，更在於能否影響並形塑當地規則，創造出自己的市場動態。新創出海的關鍵，體現其是否具備整體經營能耐，而非只靠單項產品。最後，祝福所有出海的創新創意，從感知機會、建構資源、再到轉型落地，成功參與並形塑海外市場，在國際舞台發光。

本文作者

  作者文章 >