選擇風口創業,還是堅持做自己?
圖/Canva
小米創辦人雷軍最著名的一句話:「站在風口上,豬都會飛。」自此後很多創業家就把追逐一個大風口當作創業項目,例如AI項目、WEB3、元宇宙等。我們可以先從雷軍創業背景說起,1992年23歲剛畢業的雷軍加入金山軟件,1998年成為金山軟件總經理,當時馬化騰才剛創辦騰訊,而馬雲也還在到處遊說”中華黃頁”的故事,但雙馬後來憑藉著網際網路的創業大浪,分別創辦了中國最具代表的兩家網路公司,遙遙把曾經領先的雷軍拋在身後。
雷軍其實是一個聰明又勤奮的創業家,但偏偏就錯過了網際網路的風口,因此雷軍除了豬在風口上的名言,也有了另一個感嘆,「這個世界聰明的人、勤奮的人太多了,這只是成功的前置條件,有這些不保證你成功,真正重要的是順勢而為,找到那個風口。」
我們創投進行投資評估,除了評估團隊之外,一定會去評估產業規模,因為一個企業能做多大,創辦人是一個因素、團隊是一個因素,但更大因素是產業規模所決定,產業規模往往就隱含著這個企業的天花板。我們可以先假設這個產業100%被一家企業所壟斷,那每年能產生多少收入和利潤,就是這個企業的天花板。
不管是創業者還是投資人,都需要有作夢的能力。市夢率反應的就是那個夢想的空間,夢想有多大,舞台就有多大,市值就有多大。一旦選了一個小賽道,夢想的空間就有了明顯的天花板,價值發展的空間受到了限制,企業價值自然也就上不去了。
即便是雷軍這樣優秀的創業人才,也不能與時代為敵,不能與趨勢為敵。方向錯了,賽道錯了,創業瓶頸和天花板自然就會出現。大潤發創辦人黃明端也有一句名言:「我戰勝了所有對手,卻輸給了時代!」
但就筆者11年創投經驗,首先還是建議創業不要追熱門風口,大部分會被媒體和大眾關注的風口,其實是這個產業已經做到相當成果,因此當一個創業家聽到媒體大量報導才想去追創業風口、才準備進入一個產業,十之八九是已經來不及。如果你根據風口決定創業項目,你會發現風口、大勢都是外部環境形塑,你其實是被動選擇創業項目,長期因為沒能形成差異化優勢,最後只是被市場淘汰,想想看,當風停了,掉下來的豬會怎樣?
YC創辦人Paul Graham名言:「比起一萬個人覺得你的東西還可以,你更需要的是一百個瘋狂熱愛你產品的人。」一開始,市場小沒有關係,但是你真實的解決了一群人的問題,讓這一群人熱愛你的產品、離不開你的產品,再逐步尋求市場放大的機會。Google創辦人把PageRank這套演算法開發出來時,也不知道有一天公司可以做到這麼大。筆者建議創業應該從一個利基小點出發,資源聚焦、做深做透,做到「細分市場壟斷」,而不是一開始就是追求一個滿滿的大平台。
不選擇大賽道、又不選擇熱門風口,應該怎麼開始創業項目,怎麼吸引投資人目光,筆者承認,站在投資人的角度,的確會把產業規模當作重要的衡量標準、也會評估這個賽道值不值得進行投資;但站在創業家角度可以有不一樣的思考,筆者認為創業最好是從自己需求出發、自己觀察到周邊事物出發、自己的熱愛和理想出發,你要做的事情應該是你熱愛的事情。創業這條路很辛苦、很多挫折,你能堅持下去往往就是因為你相信這件事會成功、你熱愛這件事,所以你會願意投入10年、20年去經營這事情。自己熱愛的事情和創業就要選擇一個大市場、大賽道,這中間其實存在矛盾和衝突,但筆者依舊建議做你自己,你為自己的理想創業、你為自己的夢想努力,但你不應該是為募資、為投資人去創業。
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